木门企业竞争 销售渠道要有备份

  • 发布日期:2014-06-10 15:04:30
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木门行业迅速崛起的今天,企业之间的竞争都集中在品牌上,为维持健康的利润水平、减少渠道冲突,常用多品牌的方式来建设多套销售渠道。
强势品牌往往为同一品牌直接建设第二套乃至更多套销售网络,这种方式都在以下特殊市场环境下形成的:
 
其一、多数木门企业销售渠道建设处于初期阶段,网点密度低,空白区域多,终端规模小且租金等经营费用较低,单一企业、单一品牌的市场占有率低,渠道竞争还不够充分,渠道扩张的空间大。
 
其二、渠道分散化不严重,终端零售占据了绝对的统治地位,店面人流量及交易量有保障,网点的生存、赢利环境较好。
 
在现今的市场环境下,只有极少数木门厂商具备实施第二套网络的可能性。实施第二套网络必须具备两个条件:一是现有第一套网络的赢利状况良好且企业、品牌具有较强的吸引力与号召力(有可能),二是除了增加网点密度,其他方面提升业绩的潜力不大(有必要)。
 
虽然目前的木门行业要实践第二套甚至更多套销售渠道还很困难,但各行业也各行业的性质,实施第二套甚至更多的渠道是势在必行。
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